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      1. 資訊中心> 經營動態
        發布時間:2021-12-31
        實戰驅動,高效執行——2021年康臣玉藥營銷經理人訓戰營順利結營

        冬日融融人心暖,春風習習黃池清。2021年康臣玉藥營銷經理人訓戰營于12月15日—17日在楚漢名城——湖南長沙如期開營。本次訓戰營集結了全國KA經理、連鎖經理和培訓推廣經理共30多名經理人。一場以“學習+實戰”相結合的年度精英訓戰營拉開帷幕。

        長沙是個有歷史氣息之地,更有一代偉人毛澤東駐足于橘子洲頭指點江山。本次訓戰營既是經驗交流會,也是2022年連鎖規劃會,更是一場盛大的實戰PK賽。訓戰營由康臣玉藥人力資源部經理周劍露主持,他帶領全體營銷將士齊聲宣讀《康臣OTC敬業誓言》,正式吹響了本次訓戰營的號角。

         

                                   

        營銷人員集體宣誓


        周公吐哺,天下歸心。溝通是管理的濃縮,康臣玉藥人力資源部經理周劍露開啟了第一堂宣講課——《2022年培訓課程體系》,提供團隊管理與向下賦能緯度、指南以及方式,使經理人的羽翼愈加豐滿。



        康臣玉藥人力資源部經理周劍露宣講《2022年培訓課程體系》


        長安何處在,只在馬蹄下??党加袼帬I銷總經理王子山講授的《經理人勝任力打造》課程詳細詮釋了經理人勝任力DNA,圍繞“態度、品質、技能”勝任力模型,定位了康臣玉藥經理人“設計師”、“建筑師 ”、“工程師”的角色認知,喚醒學員珍惜康臣玉藥職業成就的土壤和平臺!



        康臣玉藥營銷總經理王子山宣講《經理人勝任力打造》


        隨風潛入夜,潤物細無聲。讓產品像青草一般強有力地在市場中扎根、萌發、再擴張,市場部全力給予營銷資源支持,是營銷強有力的鎧甲。OTC市場總監竇海濤宣講的課程為《讓產品策略驅動銷售》,以“品牌、渠道、終端”為綱,以“六大工程”為法,輸出了工作方法、提供了支援保障。



        好記性不如爛筆頭,干貨定記小本上!


        寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。北區銷售總監王秋穎分享了《行動就是最好的執行力》,以溝通是前提、責任是關鍵、監督是手段、反饋是保障、決心是基石為目標,促進經理人打造高效執行力。



        康臣玉藥北區銷售總監王秋穎宣講《行動就是最好的執行力》


        訓戰營第一天的4堂課讓各經理人都感到不虛此行。每一堂課都聚精會神吸收管理以及銷售干貨,并參與課程試題考核。

        12月16日,由中國醫藥連鎖協會、中國藥店特聘講師、北京信息化協會高級講師李秉彧老師帶領各經理人領略《黃金單品打造》,掌握康臣玉林制藥黃金單品打造銷售密碼。



        李秉彧老師宣講《黃金單品打造》


        紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行。宣講結束后,區域分隊沙盤推演開始!訓戰營實戰項目沙盤推演由營銷總經理王子山親自帶領,分組進行“右鐵陜西樣板市場打造”、“山東正骨水市場突圍”、“組合拳引爆張仲景”、“路演驅動一心堂純銷增量”四個課題的沙盤推演。沙盤推演先后進行了三輪項目設計呈現、點評與修改,各經理人積極參與、互動、答辯,掀起了一輪又一輪精彩討論,營造了濃厚的學習交流氛圍。追求完美的經理人一直奮戰到次日凌晨2點多,形成了康臣玉藥獨有的“熬鷹養成記”。



        沙盤討論ing




        熬鷹養成記


        經過激烈的實戰PK,最后“組合拳引爆張仲景”項目小組獲得了沙盤推演優勝獎。此次項目沙盤推演,不僅鍛煉了經理人對項目策劃、組織實施的能力,而且經過大區銷售總監和市場總監的指導,四個項目的完整性及實用性很強,在2022年可以直接開展項目實施,為引領區域市場黃金單品打造提供了樣板和示范。



        組合拳引爆張仲景”項目小組獲得了沙盤推演優勝獎


        12月17日是路演活動。參訓的經理人與營銷湖南團隊進行了集結,分成五組,在湖南老百姓大藥房五個重點門店進行了炒店,設置了門店產品展示、產品體驗、有獎問答、趣味游戲、抽獎等路演活動及銷量PK。


        路演火爆進行中——試用完效果棒 帶回家


        路演活動不僅讓連鎖門店看到了康臣玉林制藥的企業風采和產品優勢,也展示出團隊合作的戰斗力,各組隊員分工合作,默契配合,再加上“云骨療法”地推方式助力,短短半天內,五家門店銷量突破近500盒。

        相聚并肩作戰的時光總是如此短暫。在康臣玉藥營銷經理人訓戰營結營儀式上,五名優秀學員和項目沙盤推演優勝組、路演優秀小組兩個優秀團隊獲得了嘉獎。



        優秀小組獎



        優秀學員獎


        結營并不代表著結束,而是新的起航。訓戰營的經理人將帶著康臣玉林制藥所賦予的使命,奔赴各自戰場,帶領團隊披荊斬棘,乘風破浪!我們堅信,康臣玉藥營銷將士萬眾一心,砥礪前行,一定能勇創新高,堅決打贏這一場業績攻堅戰,為集團百億目標再添華彩!



         

         

        文:人力資源部  張馨文

        圖:何思思


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